Il ruolo
La figura avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, con particolare focus sull’acquisizione di nuovi intermediari assicurativi, sullo sviluppo delle partnership e sulla crescita della rete distributiva. Lavorerà a stretto contatto con la Direzione, contribuendo al consolidamento del posizionamento sul mercato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
Principali responsabilità
Definire, in accordo con la Direzione, la strategia commerciale e i piani di sviluppo del business, individuando nuove opportunità di crescita e canali distributivi.
Identificare, contattare e acquisire nuovi intermediari assicurativi, agenti e broker, ampliando la rete distributiva e sviluppando nuove partnership.
Consolidare le relazioni con i partner esistenti, favorendone l’attivazione, il coinvolgimento e la crescita commerciale.
Definire gli obiettivi di vendita e monitorarne il raggiungimento attraverso KPI, analisi delle performance e reportistica periodica.
Sviluppare iniziative commerciali per incrementare la penetrazione dei prodotti, la produttività della rete e la redditività del business.
Coordinare le attività di supporto e formazione degli intermediari, promuovendo la conoscenza dei prodotti, delle procedure e degli strumenti commerciali.
Presidiare il territorio nazionale attraverso visite commerciali e incontri con i partner, individuando nuove opportunità di sviluppo.
Analizzare il mercato, i trend di settore e il posizionamento competitivo, proponendo azioni mirate a sostenere la crescita commerciale.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli di sviluppo commerciale, gestione di reti distributive o sviluppo di business nel settore assicurativo e/o del brokeraggio.
Conoscenza del mercato degli intermediari assicurativi, con particolare riferimento alle reti specializzate nella distribuzione di prodotti quali RC Professionale, D&O, Cyber e altre coperture per aziende e professionisti.
Esperienza nell'acquisizione e nello sviluppo di nuovi partner commerciali, con capacità di costruire un canale distributivo e renderlo produttivo.
La provenienza da realtà di brokeraggio digitale, MGA o contesti insurtech costituisce un elemento preferenziale.
Capacità di definire strategie commerciali, pianificare obiettivi e monitorare i risultati attraverso KPI e strumenti di reporting.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di sviluppo del business.
Orientamento ai risultati, autonomia organizzativa e attitudine a operare in contesti dinamici e in evoluzione.
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
Inquadramento e condizioni
Inquadramento: Commercio - RAL indicativa: € 70.000 - Bonus incentivante variabile collegata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.