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Business Development Manager – Partnership
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IAMA Risorse Umane è una società riconosciuta e punto di riferimento per l’attività di ricerca e selezione, head hunting e gestione di progetti HR nei settori Banking, Insurance, Industry, Servizi e Information Technology & Digital.
Il nostro cliente è un’importante
compagnia assicurativa (Vita e Danni)
che ci ha incaricato di ricercare un profilo di:
Business Development Manager – Partnership
Inserito/a
a diretto riporto della Direzione Commerciale
, il/la candidato/a ricoprirà un ruolo chiave nello
sviluppo di nuove opportunità di business
attraverso
canali distributivi non tradizionali
, contribuendo allo scouting, alla strutturazione e alla gestione di
partnership strategiche basate su logiche B2B2C
.
Principali responsabilità
Scouting e progettazione strategica
di nuove opportunità di partnership, attraverso l’elaborazione di business case e proposte progettuali mirate all’ampliamento e alla diversificazione dell’offerta;
Individuazione, negoziazione e attivazione di partnership commerciali con operatori nei settori
Telco, GDO, Mobilità, Fintech, Energy, Finance e affini
;
Gestione dell’intero processo di partnership: dall’
hunting
iniziale fino alla gestione end-to-end dell’accordo commerciale;
Valutazione della fattibilità
, costruzione del business plan, gestione della fase di implementazione e ottimizzazione post-lancio;
Definizione dell’offerta assicurativa in collaborazione con i partner, calibrata sul loro ecosistema - target market e customer base di riferimento -;
Sviluppo e implementazione di
strategie go-to-market
condivise con i partner;
Collaborazione interfunzionale con i team interni:
Underwriting, Risk, Legal, Compliance, Marketing, Customer Service, Finance, IT e Operations
, nonché con le Direzioni Commerciali dei partner;
Monitoraggio delle performance commerciali, gestione del budget, predisposizione di
report per il CDA
(budget e forecast), identificazione e implementazione di azioni correttive;
Coordinamento delle attività operative e assicurazione di un flusso comunicativo efficace per la risoluzione tempestiva delle criticità operative.
Requisiti richiesti
Laurea specialistica
in discipline Economiche o Giuridiche;
Esperienza consolidata
in ruoli di
business development (hunting)
focalizzati su partnership strategiche per la distribuzione di prodotti assicurativi, in contesti non tradizionali (es. Telco, Energy, Mobility);
Conoscenza tecnico-assicurativa
approfondita per strutturare offerte complesse in logica di integrazione prodotto/servizio (es.
building pooling
);
Competenze approfondite in modelli distributivi
B2B2C
e
affinity
;
Conoscenza della normativa di riferimento e dei prodotti assicurativi;
Ottima padronanza del
pacchetto Office
, in particolare
Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo
B2
, parlato e scritto).
Soft Skills
Spiccate doti relazionali e negoziali;
Capacità di gestione e coordinamento interfunzionale;
Orientamento al risultato e approccio
hands-on
;
Ottime capacità organizzative e di project management;
Precisione e chiarezza nella redazione di documentazione contrattuale;
Condivisione dei valori e della mission aziendale.
Sede di lavoro:
Roma – richiesta disponibilità alla mobilità sul territorio nazionale.
IAMA Risorse Umane ringrazia sin d'ora tutti coloro che invieranno la propria candidatura. Entro 30 giorni dalla ricezione entrerà in contatto con le candidature ritenute in linea con la posizione, trascorso tale termine la selezione è da intendersi conclusa.
L'offerta si intende rivolta a candidati di ambo i sessi ai sensi della Legge n. 903/77. Inviare curriculum con autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo l'indicazione del Regolamento Ue 2016/679 ("GDPR") in vigore dal 25 maggio 2018. Gli interessati ambosessi sono invitati a leggere preventivamente sul sito www.iamarisorseumane.it l'informativa sulla Privacy.
IAMA Risorse Umane S.r.l. - Autorizzazione a tempo indeterminato all'esercizio dell'attività di ricerca e selezione del personale rilasciata dal Ministero del Lavoro e della Previdenza Sociale in data 29.03.2010 Prot 13/I/0004226.
Sedi
Lazio; Lazio/Roma
Settore
Insurance
Business unit
Commerciale - Vendite